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清华大学营销创新国际化高级研修班鼎立中国 迈向国际【学习背景】营销就是解决竞争！营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国经营的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？3G时代如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定有效可控的整体营销战略？如何管理好渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又走向国际舞台？····“清华大学营销创新国际化高级研修班”专为具有战略眼光的企业高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，旨在提高您的思维视野和实战技能，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，把握前瞻的视野，优化解决问题的思路，增加营销的智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五为一体教学法【学习受益】 最精华的创新理念、最具智慧的启迪专家、最经济的投入产出、最具价值的学友网络【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人【学习时间】 2007年12月 13日正式开学。学制一年，每2个月到清华大学学习4天 (周四至周日)新开班首次课时间日 期新开班首次课时间日 期2007年12月13日－16日2008年7月10日－13日2008年3月13日－16日2008年9月11日－14日2008年5月22日－25日2008年11月13日－16日【学习费用】 19800元/人（含培训费、教材费、资料费、证书、茶点）【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销创新国际化高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询【学习地点】 北京 清华大学【报名办法】 将报名表填好后传真至“清华大学营销创新国际化高级研修班”招生办公室010－82863029 ，按报名顺序予以录取。经清华大学审核确认后发送“录取通知书”，学员收到录取通知书后三日内请办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招生办公室【报名热线】 联 系 人：刘老师联系电话：010－85461147 82863029 13520715486传 真：010－82863029 82863887 E-mail : qhklxx@sina.com厚德载物 自强不息 融贯实战 成就未来课程体系:共六大模块，２４门核心课程
营销新策略课 程课程纲要3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略2微利时代的蓝海战略 2如何创新企业赢利模式2蓝海战略经典案例 2如何不战而屈人之兵兵家韬略与商战运筹2孙子兵法解读 2新时代的营销布局和策略2中国新兴市场的现状和趋势 2商战谋略运筹经典案例国学中的营销大智慧2为国学正本溯源 2方道说：中国人的生存智慧2人无我有的方法论 2东西方管理之道解析国际营销和全球化战略2国际贸易最新动态 2全球化营销格局的思路和模式品牌运作与营销策划课 程课程纲要品牌4S战略--快速高效构建强势品牌2差异表达：成功品牌的核心运作 2产品表达：成功运作品牌的关键2位次表达：高端品牌成功的关键 2关系人表达：如何建立强势品牌品牌运作实务2如何在最坏的情况下保护自己 2同样的产品如何卖出不同2复杂的局面如何品牌布局 2确保有效品牌运作的四个系统危机攻关与媒体应对2关系营销案例分析 2事件营销案例分析2如何防患未然的措施 2危机公关实务问答企业好形象策划2六大公众媒体与眼球经济 2企业形象展示要素2如何利用媒体优势打造企业形象 2企业形象策划创意经典案例营销团队管理实务课 程课程纲要销售之“鹰”--人才的选育留用裁2成为合格的“鹰”队之长 2甄选销售之鹰2训练销售之鹰：做好教练 2让鹰高飞与把鹰留住目标管理与绩效考核2人是企业唯一的动态资源 2非人力资源经理管理的四大环节2十大人力资源实操技能 2目标目标管理与绩效考核实务卓越销售执行力2销售执行的四大核心要素 2利用四大武器让销售过程可控2自我领导风格测试与分析 2掌握教练的步骤和方法2运营激励手段提升下属工作 2通过有步骤的授权提升销售绩效公众演讲技巧2如何展示口才魅力 2如何获得公众感召力2全方位精彩演讲技巧 2提升个人魅力的技巧
渠道与通路课 程课程纲要提升渠道与经销商竞争格局2区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法 2区域市场品牌推广实例
2经销商区域市场低成本营销的五个方法 2提升经销商自身格局现代物流与供应链管理2企业采购战略分析 2采购战略管理方法和工具2采购战略管理案例分析 2采购战略管理的经验及答疑互联网和3G时代终端营销2何为3G时代 2可控的终端销售策略2手机终端创新新营销 2无限电子商务时代的营销案例解析企业杰出运营之路2如何让人和系统同时提升 2硬件管理和软件管理同时升级2追求完美的持续改善 2杰出运营典型案例分析营销新优势课 程课程纲要顾问式销售— 双赢效果赢销模式与技巧2像顾问一样思考：用我们的智慧推动客户成功的思路和方法2顾问式销售五大利器 2顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚有效客户关系CRM管理2企业赢利新模式 2销售人员客户管系管理方法、技巧2销售一市场一服务一体化模式 2案例分析和企业CRM能力评估大客户拓展策略2赢大客户者赢市场 2客户采购的关键要素2满足客户需求的销售流程 2商战大客户经典营销案例解读双赢商务谈判技巧2共好的故事 2双赢、多赢思维在谈判中的应用2如何控制谈判的进程 2成功谈判的技巧“赢”营销综合素质课 程课程纲要从历史看管理--权利运作中的管理之道2帝王将相的权利运作 2历史权利运作的秘密与规律2大人物的用人之道 2从历史看今天的管理方略财务数字决策企业经营2最佳增值财务策略及应用平衡 2 如何有效解读三大财务报表2企业现金流价值的优化策略 2有效财务分析与资源优化配置企业融资与资本运作--大营销的新要素2如何优化公司治理结构 2如何拓展资本视野2如何把控企业投资决策 2如何占据金融高地营销商战沙盘模拟高屋建瓴、统揽全局、全心参与、模拟经营、适时纠偏、营销为王企业营销问题现场咨询攻略从您企业营销的关注问题总结而来，现场解答，与营销专家零距离接触最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络主讲专家名单(部分)★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；★ 张 利 著名战略营销专家，营销界“指明灯”式的实战管理专家★ 王天有 北京大学历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总裁★ 鲁百年 博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，中国著名的销售大师，先后担任过四家跨国公司营销总监★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一★ 胡左浩 清华大学经济管理学院市场营销系教授★ 刘永炬 著名品牌战略专家，中国实战营销奠基人★ 曾沛涛 曾任美国在线(Aol)副总裁,家乐福中国区首席财务官；麦当劳中国财务总监★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师，资深人力资源专家★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验★ 吕永泽 最具激情与点拨力的沙盘模拟专家★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；国务院新闻办新闻发言人主讲专家★ 曹景行 凤凰卫视资讯台副台长；资深媒体人士★ 王保华 Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流运营专家★ 张 文 蒙牛集团副总裁，资深人力资源实战专家★ 姜彦福 清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO -
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联系人：刘老师
发布机构：北京翰邦世纪文化有限公司
发布时间：2007-11-02
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