采购需求预测管理篇 ²       3大实用定性预测方法 ²       6大实用定量预测方法 ²       实用技巧快速提升预测能力 备品备件计划篇 ²       订购即用法 ²       定量法 ²       定期法 ²       安全库存法 ²       讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险 库存控制篇 ²       存货过高是谁的责任？ ²       供应链管理与库存 ²       啤酒游戏 ²       零库存方法：寄售、VMI、JIM等 ²       案例研讨

生产物料计划篇 ²       物料相关需求计划（MRP）结构 ²       主生产计划的调整 ²       BOM变更的控制 ²       MRP的计算逻辑 ²       习题互动演练 ²       MRP II 和ERP ²       案例分析：生活中的ERP 库存分析篇 ²       库存的认识 ²       ABC分析 ²       CVA分析 ²       IQR分析 ²       库存财务分析 ²       库存周转率 ²       案例分析讨论

第一模块：供应市场研究的内涵 ²       什么是市场研究？ ²       什么是供应市场研究？ ²       为什么要进行供应市场研究？ 第二模块：供应市场研究在采购管理过程扮演的角色 ²       供应市场研究与采购目标 ²       供应市场研究与采购战略 ²       供应市场研究与采购计划与实施 第三模块：供应市场研究中的项目管理 ²       项目管理的历史 ²       项目管理的任务 ²       项目管理的特性 第四模块：项目管理实施 ²       项目管理展开 ²       项目管理十大步骤 ²       项目管理中常用工具 ²       项目管理进度控制 ²       工作分解结构（WBS） ²       甘特图 ²       里程碑图 ²       网络图 项目管理的评估 案例分析	第五模块：环境的变化与新型的供应商关系概念 ²       企业环境与企业目标 ²       企业关系的基础分析 ²       供应定位模型 ²       供应感知模型 ²       新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段 第六模块：如何挑选合适的供应商 ²       供应商开发程序 ²       供应商选择与评价的考评因素 ²       供应商之交期管理（Delivery） ²       供应商品质管理（Quality） ²       供应商成本管理（Cost） ²       供应商服务管理（Service） ²       供应商认可流程 第七模块：如何进行供应商绩效评估 ²       建立供应商绩效考核标准 ²       如何进行供应商绩效评估 ²       如何奖励供应商 ²       如何淘汰不良供应商 ²       如何协助供应商改善绩效 ²       小组讨论 第八模块：供应商关系管理 ²       双方利益均衡 ²       动态面对关系变化 ²       供应商发展规划/案例分析
采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理（两天）
采购合同管理、谈判技巧篇： 第一模块：采购合同构成 ²       询盘\发盘\还盘\接受 ²       采购合同的形成 ²       采购合同的种类 ²       采购合同的形式 ²       案例研讨 第二模块：采购合同条款 ²       数量条款\价格条款\品质条款\支付条款 ²       检验条款\包装条款\装运条款\保险条款 ²       仲裁条款\不可抗力条款 第三模块：采购合同管理及违约处理 ²       采购合同的监控 ²       采购合同的修改 ²       采购的取消 ²       采购合同的终止 ²       采购合同的履行与检查 ²       采购违约的基本类型 ²       采购违约的处理办法 ²       采购合同纠纷的解决和索赔 ²       案例研讨 第四模块：采购谈判的认识 ²       谈判的阶段 ²       谈判前的准备 ²       了解对手人和组织实力 ²       设定谈判目标 ²       制订谈判策略 谈判后必须注意事项 第五模块：采购谈判策略 ²       经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理 ²       机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金 ²       形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃 ²       积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理 第六模块：采购谈判技巧 ²       倾听的技巧\察言观色的技巧\表演技巧 ²       议题技巧\角色分配技巧\时间掌握技巧\报价技巧\提问技巧\答复技巧\说服技巧 第七模块：谈判实战演习 ²       实战演习 ²       回顾谈判和评价 ²       成功的谈判者	采购战略供应链管理篇： 第一部分、公司战略与采购战略的一致性       ²       公司总体战略的框架                  ²       企业战略分 ²       设计采购战略                    ²       分散采购与集中采购的比较 ²       战略采购和操作采购的区别          ²       战略采购基本流程 第二部分、采购战略中的成本与质量管理 ²       总成本分析时需考虑的成本项目       ²       总成本降低构成因素 ²       降低采购成本的有效方法              ²       供应商审核与供应商管理过程 ²       供应商绩效评估支持与质量管理指标    ²       案例分析：某手机厂商的供应商质量管理 ²       分组练习：外包商表现考评与跟进 第三部分、供应链管理视角与发展 ²       供应链管理的演变过程 ²       供应链的核心 ²       供应链中的牛鞭效应  ²       供应链管理的特点 ²       面向定制的市场需求 ²       面向产品族的大规模定制      第四部分、供应链管理的关键指标 ²       供应链评估指标的架构 ²       资源评估指标的内容 ²       产出评估指标的内容 ²       柔性评估指标的内容  ²       信息评估指标的内容 ²       案例分析：Henkel与Eroski公司之间的双赢合作 第五部分、采购与供应链管理的一体化 ²       建立面向供应链一体化的高效采购体系   ²       供应链合作关系与传统供应商关系的比较 ²       按库生产方式下的采购管理        ²       按单生产方式下的采购管理 ²       按单设计生产方式下的采购管理  ²       准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理 ²       JIT采购与传统采购的比较分析 ²       JIT采购的常用策略 ²       JIT采购和看板管理的运作体系设计 第六部分、实战演练