一、课程背景：中国企业目前面临的营销困境——

l         营销成本总是居高不下，销量很大，利润低的可怜；

l         对价格、促销依赖度很高，广告与促销一停销量马上下滑；

l         营销队伍急剧膨胀，管理难度与费用倍增，苦不堪言；

l         谁都知道差异化很重要，但就不知道怎么差异化；

l         领先优势总是非常短暂，不知道如何建立持续竞争优势；

l         决胜终端刚刚取得一点成效，竞争者马上跟进，只好无穷无尽地拼资源。

为了帮助企业找到一条摆脱上述困境的行之有效的途径，我们特推出本课程。由中国管理科学研究员终身研究员、本公司高级顾问姚仲达老师根据国内许多企业在营销实践中的成败得失，经过充分地提炼后与大家分享其多年积累的学识和营销实战经验。

二、课程目标：

l         了解低成本营销对取得企业竞争优势的重要性

l         掌握运用低成本营销的技能与方法

三、学习对象：营销总经理；市场部经理、主管；

四、开课时间：2007年9月29日（1天，6学时）

五、上课地点：

六、收费标准：

七、授课提纲：

（一）成本要素在市场竞争中的意义；

（二）营销成本的构成；

（三）营销成本为何居高不下？

（四）究竟什么是低成本营销？；

（五）实现低成本营销的途径

1、营销需要新思维

l         案例分析

2、低成本营销需要产品创新；

l         案例分析

3、低成本营销需要战略性价格定位

l         案例分析

4、低成本营销需要渠道创新；

l         案例分析

5、低成本营销需要促销创新；

l         案例分析

6、低成本营销需要准确的品牌定位；

l         案例分析

（六）从“红海”走向“蓝海”进入无竞争领域是实现低成本营销的根本出路；

l         案例分析