课 程 目 标

学会开展会谈的方法，掌握谈判过程中的技巧，建立会谈中的结构，组织成功的谈判过程，运用谈判的技巧达到预期的结果，并建立自信成为谈判的高手。

通过培训，参训人员将能够：

学会制造一个好的会谈气氛

牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为

运用谈判技巧达到预期结果

帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润

帮助学员设定谈判战略和战术

对 象

项目主管、商务主管、公关部主管、采购部主管等所有需做谈判的相关管理人员

课 程 内 容

第一部分：谈判的介绍

谈判的要素

传统谈判VS现代谈判

谈判必须以双赢的方式进行

现代谈判的新思路

现代谈判新思路之案例介绍

谈判的指导原则

第二部分：谈判的设定

谈判由双方提出议题开始

一连串的让步交易

价格策略

双赢案例研究

第三部分：案例研讨：设定议程与让步交易

如何控求对方底线

小组练习：案例研讨分析

谈判的准备

卖方的谈判准备工作

买方的谈判准备工作

购买矩阵的功能

小组练习：公司购买矩阵

第四部分：谈判策略与战术的选择

谈判策略：进攻VS防御

各种谈判战术的选择运用

培训费用

1350元/人/2天  (含培训费、教材费、资料费、证书费、中餐费等)

备注:以上费用不包含差旅、食宿费，客户如有需要，大易公司可代为购票、订房

备 注

需提供本人二张一寸照片及身份证号码
培训时间：2007年8月23-24日—上午9：00——下午17：00
地点：苏州景德路366号书香门第连锁商务酒店