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课程介绍-
课程目标：
学会开展会谈的方法，掌握谈判过程中的技巧，建立会谈中的结构，组织成功的谈判过程，运用谈判的技巧达到预期的结果，并建立自信成为谈判的高手。
通过培训，参训人员将能够：
学会制造一个好的会谈气氛
牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
运用谈判技巧达到预期结果
帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润
帮助学员设定谈判战略和战术
课程内容：
第一部分：谈判的介绍
谈判的要素
传统谈判VS现代谈判
谈判必须以双赢的方式进行
现代谈判的新思路
现代谈判新思路之案例介绍
谈判的指导原则
第二部分：谈判的设定
谈判由双方提出议题开始
一连串的让步交易
价格策略
双赢案例研究
第三部分：案例研讨：设定议程与让步交易
如何控求对方底线
小组练习：案例研讨分析
谈判的准备
卖方的谈判准备工作
买方的谈判准备工作
购买矩阵的功能
小组练习：公司购买矩阵
第四部分：谈判策略与战术的选择
谈判策略：进攻VS防御
各种谈判战术的选择运用
培训费用：1300元/人/2天 (含培训费、教材费、资料费、证书费、中餐费等)
备注:以上费用不包含差旅、食宿费，客户如有需要，大易公司可代为购票、订房
备 注：
需提供本人二张一寸照片及身份证号码
培训时间：2007年12月8日-9日—上午9：00——下午17：00
地点：苏州桐泾北路11号（古吴饭店） -
联络时请说明来自天天培训网，以获得更好的效果。
联系人：吕艳
发布机构：苏州东方大易培训中心
发布时间：2007-08-02
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